Desde el primer análisis, detectamos tres palancas clave de mejora:

1. Una arquitectura de campañas y un sistema de pujas que no estaba calibrado para unacategoríacondemandacrecienteycomportamientoatípicoporlainflexiónVerifactu.
2. Ausencia de diferenciación creativa por tipo de cliente: el mismo mensaje servía para autónomos, PYMES y gestorías partner, cuando cada audiencia compra por motivos distintos.
3. Un modelo de medicin y atribución insuficiente para tomar decisiones de presupuesto entre canales, sumado a la falta de un stack propio de landings y formularios pensados para conversión.

La hipótesis principal fue que una operación full-funnel multicanal, con segmentación creativa por audiencia y un modelo de atribución revisado, permitiría escalar la adquisición durante 2025 sin disparar el CPA y dejar la estructura armada para la inflexión regulatoria de 2026. Activamos la metodología BRV priorizando hipótesis con alto retorno previsible y bajo coste de activación.

Replanteamos la operación de medios con foco en eficiencia, profundidad táctica y diferenciación por audiencia:

• Google Ads — rediseñamos la arquitectura de campañas y el sistema de pujas para capturar la demanda creciente vinculada a Verifactu, calibrando estrategias automáticas al pico de adopción y reservando intención directa para campañas dedicadas.
• Meta Ads — diseñamos una estructura de captación full-funnel con briefs creativos diferenciados por audiencia (autónomo, PYME y gestoría partner) y rotación creativa de alta cadencia trabajada conjuntamente con el equipo de Quipu.
• LinkedIn Ads — activamos campañas orientadas a perfiles profesionales y captación de gestorías como canal indirecto de expansión, con creatividades específicas para cada momento del funnel.
• TikTok Ads — incorporamos una pieza de awareness con creatividades nativas al formato, abriendo entrada de audiencia más joven al funnel.

En paralelo, montamos un sistema continuo de tests A/B sobre creatividades, lead magnets y versiones de landings, y participamos de la mejora del modelo de atribución para optimizarla asignación de presupuesto entre canales en base al impacto real.

En el cierre del año 2025 los resultados fueron contundentes:

• 120% de cumplimiento del objetivoanual de crecimiento de 2025, +20% sobre el objetivo marcado a inicio de año.
• 25% en CPA medio frente albenchmark previo a la entrada de Bravante.
• +50% en hook rate y +30% en hold rate de creatividades, con CTRs medios al alza en todos los canales.
• Crecimiento mensual sostenido de usuarios entre julio de 2025 y enero de 2026, con curva ascendente continua y sin meseta intermedia.
• Mix multicanal full-funnel activo(Google, Meta, LinkedIn y TikTok) frente a una operación previa concentrada enpocos canales.
• Captación de nuevas gestorías partner, consolidando un canal indirecto estable de adquisición.

Con la hipótesis validada, Quipu cierra 2025 con una operación de paid media profesionalizada, multicanal y medible. La cuenta ha demostrado capacidad de escalar volumen sin sacrificar eficiencia.

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Con la hipótesis validada, la operación entra en 2026 escalando inversión de forma sostenida sobre los canales que mejor han respondido a la diferenciación por audiencia. La línea de gestorías partner pasa de palanca exploratoria a programa estable de captación indirecta, y el sistema continuo de tests de creatividad y landings se mantiene como motor de optimización.

El modelo de atribución mejoradopermite ahora reasignar presupuesto entre canales en función del impacto real,no del último clic. La cuenta entra en el año de la entrada en vigor deVerifactu con la estructura preparada para absorber el pico de demanda sindisparar el coste por adquisición.

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Bravante acompañó a Quipu en el rediseño de su sistema de adquisición para capitalizar la ventana regulatoria de Verifactu. Activamos la metodología BRV con tres palancas: arquitectura multicanal calibrada al pico de demanda, diferenciación creativa por audiencia (autónomo, PYME, gestoría) y mejora del modelo de atribución. En 2025 superamos en un 20% el objetivo anual de crecimiento, redujimos el CPA un 25% y elevamos hook rate un 50% y hold rate un 30%. Quipu entra en 2026 con una operación profesionalizada y lista para absorber la inflexión Verifactu sin disparar el coste por adquisición.

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