2026
Quipu es un software B2B español de facturación y precontabilidad que automatiza la gestión del día a día de autónomos y PYMES. Está integrado con Verifactu, genera modelos fiscales de forma automática y resuelve el control de gastos a través de captura de tickets por foto. En el momento del proyecto, su categoría se preparaba para una inflexión regulatoria: la entrada en vigor obligatoria de Verifactu en 2026.
Quipu llegaba con una operación de paid media activa, gestionada in-house por un equipo que atendía muchos otros frentes. La cuenta no se había enfrentado nunca al reto de escalar volumen al ritmo que exigía la curva de adopción de Verifactu, y el bottleneck operativo limitaba la capacidad de capturar la demanda creciente.
El reto era escalar la adquisición por encima de la capacidad histórica de la cuenta, profesionalizando la gestión multicanal y capitalizando la curva de adopción de Verifactu sin disparar el coste por adquisición.
Desde el primer análisis, detectamos tres palancas clave de mejora:
La hipótesis principal fue que una operación full-funnel multicanal, con segmentación creativa por audiencia y un modelo de atribución revisado, permitiría escalar la adquisición durante 2025 sin disparar el CPA y dejar la estructura armada para la inflexión regulatoria de 2026. Activamos la metodología BRV priorizando hipótesis con alto retorno previsible y bajo coste de activación.
Replanteamos la operación de medios con foco en eficiencia, profundidad táctica y diferenciación por audiencia:
En paralelo, montamos un sistema continuo de tests A/B sobre creatividades, lead magnets y versiones de landings, y participamos de la mejora del modelo de atribución para optimizar la asignación de presupuesto entre canales en base al impacto real.
En el cierre del año 2025 los resultados fueron contundentes:
Con la hipótesis validada, Quipu cierra 2025 con una operación de paid media profesionalizada, multicanal y medible. La cuenta ha demostrado capacidad de escalar volumen sin sacrificar eficiencia.
Con la hipótesis validada, la operación entra en 2026 escalando inversión de forma sostenida sobre los canales que mejor han respondido a la diferenciación por audiencia. La línea de gestorías partner pasa de palanca exploratoria a programa estable de captación indirecta, y el sistema continuo de tests de creatividad y landings se mantiene como motor de optimización.
El modelo de atribución mejorado permite ahora reasignar presupuesto entre canales en función del impacto real, no del último clic. La cuenta entra en el año de la entrada en vigor de Verifactu con la estructura preparada para absorber el pico de demanda sin disparar el coste por adquisición.
Bravante acompañó a Quipu en el rediseño de su sistema de adquisición para capitalizar la ventana regulatoria de Verifactu. Activamos la metodología BRV con tres palancas: arquitectura multicanal calibrada al pico de demanda, diferenciación creativa por audiencia (autónomo, PYME, gestoría) y mejora del modelo de atribución. En 2025 superamos en un 20% el objetivo anual de crecimiento, redujimos el CPA un 25% y elevamos hook rate un 50% y hold rate un 30%. Quipu entra en 2026 con una operación profesionalizada y lista para absorber la inflexión Verifactu sin disparar el coste por adquisición.
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