SECTORES
En SaaS no compras usuarios: construyes cohortes que se quedan.
Ayudamos a compañías SaaS y tech —B2B y B2C— a escalar su adquisición con la economía del negocio como límite: estrategia, paid media, medición del funnel completo del registro al pago, y experimentación sobre landings, trials y pricing.
¿HABLAMOS?El SaaS es un negocio de cohortes: capta usuarios cuyo valor se recupera con el tiempo, así que cada decisión de adquisición es una apuesta sobre retención futura. Eso cambia las reglas del marketing digital: el funnel no termina en el clic ni en el registro, la atribución debe cubrir semanas de recorrido multi-touch, y el techo de inversión no lo marca el presupuesto, sino el payback. Optimizar contra métricas de plataforma, aquí, es optimizar a ciegas.
Trabajamos con SaaS y compañías tech que quieren escalar adquisición sin romper su economía: profesionalizar un paid gestionado a tiempo parcial, medir del primer clic a la conversión a pago, o capturar una ventana de demanda con la operación preparada — como hicimos con Quipu ante la inflexión de Verifactu. Si buscas registros baratos, no somos tu equipo; si buscas crecimiento que sobrevive al churn, hablemos.
A qué te enfrentas al crecer en este sector
CAC, LTV y payback marcan el techo de inversión. Escalar volumen degradando la calidad del registro es comprar crecimiento que el churn devuelve a los seis meses.
Del anuncio al pago pasan un registro, una activación y varias sesiones de producto. Atribuir bien en ese recorrido es la diferencia entre invertir donde funciona y donde parece funcionar.
En B2B deciden varios perfiles con motivaciones distintas: quien usa, quien paga y quien integra. Mensaje, creatividad y nurturing deben trabajar para todos a la vez.
Cada categoría SaaS tiene decenas de opciones y comparadores que las ordenan. Sin una propuesta diferencial clara, el paid solo compra subastas más caras.
Cambios regulatorios, tecnológicos o de mercado crean ventanas de demanda que no se repiten. Llegar con la operación preparada —como con Verifactu— multiplica el retorno de la misma inversión.
Las señales que importan están en el producto y en el CRM: activación, PQLs, expansión. Sin llevarlas a las plataformas y al reporting, se optimiza contra métricas de vanidad.
Metodología
El contexto cambia —normativa, funnel, calendario—, el sistema no: diagnóstico, hipótesis priorizadas, ejecución y validación con datos.
VER METODOLOGÍAServicios para el sector
Hoja de ruta de adquisición con los unit economics como restricción: qué canales, a qué CAC objetivo y en qué orden, con proyección de inversión y retorno.
VER SERVICIO→Medición del funnel completo —del primer clic a la conversión a pago— con atribución multi-touch y conexión entre plataformas, producto y CRM.
VER SERVICIO→Escalado de captación por audiencia e intención, con diferenciación creativa por perfil del comité de compra y optimización contra registros que activan, no contra clics.
VER SERVICIO→Posicionamiento en buscadores y en motores generativos: que quien compara soluciones —y quien le pregunta a la IA— te encuentre entre las opciones.
VER SERVICIO→Experimentos sobre landings, flujos de registro y páginas de pricing: más conversión a trial y a pago del tráfico que ya pagas.
VER SERVICIO→Nurturing por perfil, onboarding por email y señales de producto (PQL) llevadas al CRM: que ningún registro con potencial se enfríe.
VER SERVICIO→
ACCIONES, NO PALABRAS
Quipu (by TeamSystem)
SaaS
B2B
Sí. Cambia el funnel —comité y ciclo largo en B2B, decisión rápida y volumen en B2C—, pero el enfoque es el mismo: adquisición planificada contra unit economics y medida hasta el pago, no hasta el registro.
Conectando la medición de marketing con las señales de producto: activación, uso y PQLs. La inversión se optimiza contra registros que se convierten en cuentas activas y de pago, y el nurturing se dispara con comportamiento real, no con descargas de PDFs.
Con métricas intermedias predictivas —registros cualificados, demos con perfil de comprador, oportunidades en CRM— contrastadas después contra cierre. La conexión con el CRM permite optimizar campañas contra pipeline real aunque la venta tarde en llegar.
Depende de la categoría y del ticket: search para capturar demanda existente, paid social para generarla, SEO y GEO para construir demanda propia, y nurturing para madurarla. Lo que no funciona es copiar el mix de otro: se diseña contra tu CAC objetivo y tu ciclo.
Trabajamos con él. Lo habitual es que el equipo interno lleve producto y marca, y nosotros aportemos la especialización en adquisición, medición y experimentación, con transferencia de conocimiento documentada.
Paid y CRO mueven cifras en semanas; SEO, GEO y nurturing construyen en meses. Trabajamos con hoja de ruta que combina retorno a corto y construcción de demanda propia, revisada contra objetivos de CAC, pipeline y MRR.
Pídenos una propuesta, opinión o un café
¿Y si fuera el momento de crecer? Hablemos.