ICON es una escuela de negocios enfocada en la industria musical. Ofrece programas formativos avalados por la Universidad Nebrija y cuenta con profesores de élite como Pablo Alborán, Juan Magán o David Bisbal. Un proyecto muy ambicioso al que ayudamos a nacer.
Cuando llegamos, ICON estaba arrancando: sin estrategia go-to-market digital, sin procesos de adquisición y sin una analítica bien definida. El reto era construir desde cero un sistema de adquisición escalable y multi-touch en digital.
FASE 01 — SCAN
Diagnóstico estratégico y formulación de hipótesis
Al tratarse de un proyecto en nacimiento, el SCAN se centró en diseñar el sistema completo, no solo la captación:
- Definición del go-to-market digital: propuesta, audiencias y canales por los que empezar.
- Construcción de un sistema de adquisición multi-touch, con la medición definida desde el primer día.
- Oportunidad de mejora en la estrategia comercial y el CRM: el valor no estaba solo en generar oportunidades, sino en convertirlas en alumnos.
La hipótesis principal fue que un enfoque digital amplio —estrategia primero, captación multicanal y procesos comerciales optimizados— permitiría a una escuela que partía de cero crecer de forma sostenida y escalable. Complementamos el trabajo con un servicio de consultoría de negocio para optimizar procesos.
FASE 02 — BUILD & RUN
Ejecución y canales activados
Abordamos un enfoque digital amplio, partiendo siempre de la estrategia y cubriendo también las fases posteriores a la captación:
- Google Ads, Meta Ads y TikTok Ads — activamos la adquisición multicanal con tests continuos, landings variadas y una medición a la altura.
- SEO/GEO — apoyamos el desarrollo de la página web y su optimización constante, trabajando el posicionamiento orgánico y en motores generativos.
- CRM — acompañamos el set-up inicial y la definición de procesos comerciales, para mejorar la contactabilidad y el cierre.
- Consultoría de negocio — colaboramos en la optimización de procesos más allá del marketing.
FASE 03 — RESULTADOS
Resultados obtenidos y validación de hipótesis
La hipótesis se valida mes a mes:
- ICON crece a doble dígito mes tras mes.
- De una escuela de negocios que partía de cero a un modelo sostenible, escalable y con una expansión muy ambiciosa por delante.
- Además de generar más oportunidades, hemos mejorado los ratios de contactabilidad y de cierre de alumnos.
RESUMEN
Resumen ejecutivo
Bravante ayudó a nacer a ICON Music Business School: definimos el go-to-market digital, construimos un sistema de adquisición multicanal (Google, Meta, TikTok) con medición desde el primer día, apoyamos el SEO/GEO de la web y acompañamos el set-up de CRM y procesos comerciales. Hoy ICON crece a doble dígito mensual con un modelo sostenible y escalable, y con mejores ratios de contactabilidad y cierre de alumnos.
«ICON es un proyecto muy ambicioso y necesitábamos un partner a la altura. Desde Bravante han aportado no solamente con la captación de clientes sino con estrategia de negocio que nos ha ayudado a crecer a un ritmo muy por encima del esperado.» — L. Fernández, Founder de ICON